各類(lèi)階梯式培訓(xùn)班請(qǐng)君入甕，各種夸大宣傳讓人眼花繚亂

    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用什么“綁架”家長(zhǎng)

    8月20日，北京市教委宣布，堅(jiān)決“禁奧”，堅(jiān)決禁止公辦學(xué)校單獨(dú)或和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合或委托舉辦奧數(shù)競(jìng)賽等以選拔生源為目的的各類(lèi)培訓(xùn)班。

    但是，記者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，“禁奧”后，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛改旗易幟，以“科學(xué)實(shí)踐”、“快樂(lè)思維”、“數(shù)學(xué)尖子班”的名目重新將“奧數(shù)”包裝推出，家長(zhǎng)們依舊熱情，一些家長(zhǎng)為了讓孩子能上所謂的名師課程，甚至徹夜排隊(duì)報(bào)名。

    中國(guó)青少年研究中心家庭教育研究所的一項(xiàng)最新調(diào)查顯示，在義務(wù)教育階段，我國(guó)城市家庭教育支出占家庭經(jīng)濟(jì)總收入的30.1%.

    那么，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到底靠什么吸引家長(zhǎng)的呢？記者就此進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查。

    “替孩子考慮”式推銷(xiāo)誘家長(zhǎng)入甕

    一位熟悉校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“胡蘿卜加大棒”模式是很多大機(jī)構(gòu)主要的課程推銷(xiāo)模式，“光靠課程顧問(wèn)的巧舌如簧是不夠的，他們借助一批網(wǎng)絡(luò)水軍，在貼吧、論壇和QQ群里冒充家長(zhǎng)，賺取家長(zhǎng)們的信任，并把奧數(shù)說(shuō)成救命稻草，然后推銷(xiāo)課程，請(qǐng)君入甕”。

    記者加入其中一個(gè)規(guī)模較大的“家長(zhǎng)群”后，發(fā)現(xiàn)群主的登記信息里的職業(yè)為“教育培訓(xùn)”。群里一位資深家長(zhǎng)告訴記者：“這些家長(zhǎng)群都是機(jī)構(gòu)建的，目的是為了拉客戶(hù)。當(dāng)時(shí)我加進(jìn)來(lái)的目的是為了和其他家長(zhǎng)交流一下心得，結(jié)果發(fā)現(xiàn)好多都是機(jī)構(gòu)的托，經(jīng)常一唱一和的，互相吹捧。”

    剛開(kāi)始，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)給家長(zhǎng)們一些甜頭嘗嘗。連日來(lái)，記者在多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以家長(zhǎng)身份進(jìn)行咨詢(xún)時(shí)，都得到了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的暗示或明示：他們機(jī)構(gòu)有知名學(xué)校的老師前來(lái)任職。更重要的是，他們和這些知名學(xué)校有著密切的往來(lái)，將來(lái)“小升初”時(shí)會(huì)把學(xué)員推薦給學(xué)校。

    這種閃耀著名校光芒的“請(qǐng)柬”讓很多家長(zhǎng)難以抗拒。學(xué)生家長(zhǎng)羅先生曾堅(jiān)持只給自己女兒報(bào)她感興趣的輔導(dǎo)班，但當(dāng)他聽(tīng)某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣人員介紹說(shuō)，他們與一些名校有深度合作時(shí)，還是動(dòng)了心。盡管女兒不喜歡奧數(shù)，他還是給女兒報(bào)了一個(gè)暑假的奧數(shù)班。

    除此之外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還定期給“小升初”學(xué)生家長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，“透露”各區(qū)“小升初”的內(nèi)幕，而聽(tīng)眾僅局限在報(bào)班學(xué)生的家長(zhǎng)中。去年，戴女士就在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了一次“內(nèi)部會(huì)議”。“在給家長(zhǎng)開(kāi)會(huì)的時(shí)候，對(duì)方負(fù)責(zé)人說(shuō)，自己和某知名中學(xué)校長(zhǎng)關(guān)系不錯(cuò)，可以推薦學(xué)生提前參加考試。”戴女士告訴記者，“現(xiàn)在是奧數(shù)綁架孩子，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)綁架家長(zhǎng)，我們家長(zhǎng)是弱勢(shì)群體。”